Immobilienmakler werden in Österreich
Wer in Österreich Immobilienmakler werden möchte, sollte zuerst entscheiden, ob er angestellt oder selbstständig arbeiten will. Für die selbstständige Ausübung des reglementierten Maklergewerbes ist ein Befähigungsnachweis erforderlich. Je nach Vorbildung und Praxis führen unterschiedliche Wege dorthin.
Stand: August 2026 · Informationen für Österreich
Was braucht man, um Immobilienmakler zu werden?
Für eine angestellte Tätigkeit ist kein eigener Gewerbeschein notwendig. Entscheidend sind ein geeigneter Arbeitgeber, ein solides Verständnis für Immobilien, Recht, Verkauf und Kundenberatung sowie eine strukturierte Einarbeitung.
Wer selbstständig als Immobilienmakler arbeiten möchte, benötigt in Österreich eine Gewerbeberechtigung für das reglementierte Gewerbe des Immobilientreuhänders – eingeschränkt auf Immobilienmakler. Der Befähigungsnachweis kann je nach Ausbildung und Praxis auf unterschiedlichen Wegen erbracht werden.
Angestellt starten
Für den angestellten Einstieg empfiehlt sich eine solide Grundlagenausbildung, insbesondere die Makler & Verwalter Assistenz-Ausbildung. So sammelst du Praxis und entwickelst dich Schritt für Schritt fachlich weiter; der Gewerbeschein liegt beim Unternehmen.
Selbstständig gründen
Mehr Verantwortung und unternehmerische Freiheit. Entscheidend sind die Voraussetzungen rund um Befähigungsprüfung und Gewerbeschein sowie Organisation, Akquise und laufende Weiterbildung.
In 7 Schritten Immobilienmakler werden
Der Weg ist nicht für alle gleich. Diese sieben Schritte geben dir eine belastbare Reihenfolge – vom ersten Berufsentscheid bis zur laufenden Weiterbildung. Wenn Du deine persönliche Ausgangslage gerne unverbindlich klären möchtest, melde Dich für eine unverbindliche Beratung.
1. Berufsmodell wählen
Entscheide zuerst, ob du angestellt beginnen, später gründen oder direkt auf die Selbstständigkeit hinarbeiten möchtest.
2. Grundlagenwissen aufbauen
Lerne Immobilienrecht, Maklerpraxis, Bewertung, Finanzierung, Steuern, Vermarktung und professionelle Kundenkommunikation.
3. Praxiserfahrung sammeln
Eine solide Assistenz-Ausbildung vermittelt dir die Grundlagen. Sammle parallel möglichst früh Praxiserfahrung im Maklerunternehmen – von Akquise und Besichtigungen bis zu Dokumentation und Abschluss.
4. Persönlichen Zugangsweg prüfen
Für die Selbstständigkeit hängt der passende Weg von Vorbildung und Praxis ab. Prüfe frühzeitig, welche Voraussetzungen für die Befähigungsprüfung und den Gewerbeschein gelten. Nutze die Möglichkeit Dich von unserem Experten Mag. Benedikt Meisl persönlich und unverbindlich beraten zu lassen. Einfach anrufen oder Nachricht schreiben.
5. Befähigungsprüfung vorbereiten
Mit unserer Makler-Ausbildung trainierst du gezielt Fachwissen, Fallbeispiele, mündliche Argumentation und prüfungsnahe Aufgaben. Wir bereiten Dich in 3-4 Monaten optimal auf die schriftliche und mündliche Gewerbeprüfung vor.
6. Anstellung oder Gewerbe starten
Bewirb dich bei einem passenden Maklerunternehmen oder melde – nach bestandener Befähigungsprüfung – dein Gewerbe an. Wir unterstützen Dich auf dem gesamten in Deine Selbständigkeit.
7. Laufend weiterbilden und Vernetzung
Immobilienrecht, Marktbedingungen, Digitalisierung und Vermarktung verändern sich. Weiterbildung bleibt Teil des Berufs. Besuche uns bei unserem regelmäßigen Stammtisch in Wien und lerne gleichgesinnte Branchenkollegen kennen.
Was macht ein Immobilienmakler?
Immobilienmakler bringen Eigentümer, Interessenten, Käufer und Mieter zusammen. Gute Makler begleiten nicht nur Besichtigungen, sondern steuern den gesamten Vermittlungsprozess.
Passt der Maklerberuf zu dir?
Gute Voraussetzungen
- Du kommunizierst klar und hörst aufmerksam zu.
- Du kannst Vertrauen aufbauen und bleibst verbindlich.
- Du arbeitest selbstorganisiert und sorgfältig.
- Du interessierst dich für Recht, Zahlen, Menschen und Immobilien.
- Du gehst konstruktiv mit Absagen und schwankenden Ergebnissen um.
Ehrlich prüfen
- Termine finden häufig am Abend oder außerhalb klassischer Bürozeiten statt.
- Akquise und Verhandlung verlangen Ausdauer.
- Fehler bei Unterlagen oder Aussagen können weitreichende Folgen haben.
- Selbstständige tragen zusätzlich Umsatz-, Kosten- und Organisationsverantwortung.
Merke: Verkaufstalent allein reicht nicht. Nachhaltiger Erfolg entsteht aus Fachwissen, Verlässlichkeit, Empathie und sauberer Prozessarbeit.
Angestellt oder selbstständig arbeiten?
| Kriterium | Angestellt | Selbstständig |
|---|---|---|
| Zugang | Kein eigener Gewerbeschein erforderlich | Befähigungsnachweis und Gewerbeanmeldung erforderlich |
| Start | Über Bewerbung und Einarbeitung | Über Qualifikation, Prüfung/Nachweis und Gründung |
| Einkommen | Fixum und/oder Provision je nach Vertrag | Unternehmerischer Ertrag nach Kosten und Steuern |
| Verantwortung | Im Rahmen der Rolle und Organisation | Fachlich, wirtschaftlich und organisatorisch umfassend |
| Vorteil | Praxisaufbau mit bestehender Infrastruktur | Gestaltungsfreiheit und eigenes Geschäftsmodell |
| Herausforderung | Weniger unternehmerische Freiheit | Akquise-, Kosten- und Auslastungsrisiko |
Praxis-Tipp: Viele erfolgreiche Immobilienmakler starten angestellt, bauen Fachwissen und Kontakte auf und entscheiden später über die Selbstständigkeit.
Welche Ausbildung braucht ein Immobilienmakler?
Es gibt nicht den einen Ausbildungsweg. Entscheidend sind dein Berufsziel, deine Vorbildung und deine bisherige Praxis. Wähle den passenden Ausgangspunkt und lass vor einer verbindlichen Planung prüfen, welche Nachweise für Anstellung, Befähigungsprüfung oder Selbstständigkeit erforderlich sind.
Strukturiert in die Immobilienpraxis starten
Wenn du aus einer anderen Branche kommst, brauchst du zuerst solides Grundlagenwissen und einen realistischen Einblick in die Praxis. Die Makler & Verwalter Assistenz-Ausbildung schafft dafür eine kompakte Basis und erleichtert den Einstieg in ein Makler- oder Verwaltungsunternehmen. Für eine spätere Selbstständigkeit sind zusätzliche Nachweise erforderlich.
Solltest Du gleich voll Durchstarten wollen kannst Du auch unsere Makler Ausbildung buchen. Der 1. Kursteil dieser Ausbildung beinhaltet den Lernstoff der Assistenz Ausbildung. Wir setzen kein Vorwissen und keine Praxiserfahrung voraus.
Der Weg in die Selbstständigkeit
Wenn du als selbstständiger Unternehmer in der Immobilienbranche durchstarten möchtest, benötigst du eine positiv abgelegte Befähigungsprüfung. Unsere Immobilienmakler Ausbildung bereitet dich gezielt und umfassend darauf vor. Eine Ausnahme besteht, wenn du bereits ein facheinschlägiges Studium, etwa im Bereich Immobilienmanagement, abgeschlossen hast.
Für unsere Ausbildung setzen wir weder Vorwissen noch Praxiserfahrung voraus, auch wenn praktische Erfahrung natürlich von Vorteil ist. Wichtig für die spätere Gewerbeanmeldung: Zusätzlich zur Befähigungsprüfung ist eine einschlägige Praxiserfahrung in einem Immobilienmaklerbetrieb nachzuweisen. Wenn dir diese Praxis fehlt und Du Sie nicht „ableisten“ möchtest, kannst du alternativ auch die Ergänzungsprüfung zum Bauträger ablegen. Dadurch entfällt der entsprechende Praxisnachweis. In diesem Fall ist unsere Immobilientreuhänder Ausbildung die passende Wahl für dich.
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Vorbildung und Praxis individuell bewerten lassen (schwierig!)
Wenn du einschlägige Ausbildung und langjährige Berufspraxis mitbringst, kann die Gewerbebehörde prüfen, ob du die Befähigung auf einem individuellen Weg nachweist. Mit der Makler und Verwalter Ausbildung kannst du fachliche Lücken gezielt schließen und dich strukturiert auf die geforderten Inhalte vorbereiten. Über die Anerkennung entscheidet ausschließlich die zuständige Behörde. Eine Bewilligung erfolgt in der Praxis nur sehr selten.
Früh Praxiserfahrung und Grundlagen aufbauen
Eine einschlägige Lehre oder Tätigkeit in der Assistenz ist ein starker Einstieg in die Immobilienbranche. Die Makler & Verwalter Assistenz-Ausbildung vermittelt die wichtigsten Grundlagen für die Mitarbeit in Makler- und Verwaltungsunternehmen. Für eine spätere selbstständige Gewerbeanmeldung ist die Befähigungsprüfung und Praxiserfahrung nachzuweisen.
Du bist noch unsicher, welcher Weg der richtige für dich ist?
Kein Problem – wir helfen dir gerne weiter. Gemeinsam finden wir heraus, welcher Ausbildungsweg am besten zu dir passt und dich möglichst schnell an dein Ziel bringt. Melde dich einfach bei uns: Wir beraten dich kostenlos und unverbindlich und zeigen dir, welche Ausbildung für deine persönliche Ausgangssituation die richtige ist.
Befähigungsprüfung und Gewerbeanmeldung
Das Immobilienmaklergewerbe ist in Österreich ein reglementiertes Gewerbe. Für die selbstständige Tätigkeit muss die fachliche Qualifikation nachgewiesen werden. Die Befähigungsprüfung ist ein zentraler Weg dorthin; abhängig von Vorbildung und Praxis kommen auch andere gesetzlich vorgesehene Nachweise infrage.
1 · Ausbildungsweg klären
Stelle Deine Abschlusszeugnisse, Praxiszeiten und bisherigen Tätigkeiten zusammen und kläre Deinen persönlichen Weg zur Gewerbeberechtigung mit uns und der WKO ab. In über 95% der Fälle führt der Weg zur Gewerbeberechtigung über die Befähigungsprüfung.
2 · Fachlich vorbereiten
Bereite dich mit unserer Immobilienmakler Ausbildung optimal auf die schriftliche (Modul 1) und die mündliche Befähigungsprüfung (Modul 2) bei der WKO vor. Prüfe, ob du für deine Gewerbeanmeldung auch die Unternehmerprüfung (Modul 3) benötigst.
3 · Gewerbe anmelden
Sobald du alle Prüfungen positiv abgeschlossen hast, erhältst du dein Gesamtzeugnis. Wenn du zusätzlich die notwendige einschlägige Praxiserfahrung nachweisen kannst, kannst du dein Gewerbe anmelden.
Mit der Gewerbeanmeldung erfolgt die Eintragung in das Gewerberegister (GISA)
Wusstest du? Die für die Gewerbeanmeldung grundsätzlich notwendige einschlägige Praxiserfahrung von zwei Jahren entfällt, wenn du zur Immobilienmaklerprüfung auch die Ergänzungsprüfung für Bauträger machst (vgl. §1 Abs 1 Z 3 Immobilientreuhänder-Verordnung). Darauf bereitet dich unser Immobilien-Treuhänder-Kurs optimal vor.
Als Quereinsteiger Immobilienmakler werden
Ein Quereinstieg ist gut möglich – besonders dann, wenn du bereits Erfahrung in Verkauf, Beratung, Recht, Bankwesen, Architektur, Bau, Projektmanagement oder Kundenservice mitbringst.
Für den angestellten Einstieg vermittelt dir der Assistent Kurs die nötigen Immobiliengrundlagen und unterstützt dich dabei, gezielt Praxiserfahrung zu sammeln. Wenn du die Selbstständigkeit planst, bereitet dich die Makler Ausbildung gezielt auf die Befähigungsprüfung vor.
Dein sinnvoller Start: Wenn Du noch unsicher bist, welcher Weg zu Dir passt, melde Dich bei uns. Wir klären Deinen Ausbildungsweg kostenlos und unverbindlich in einem persönlichen Gespräch.
Übertragbare Kompetenzen
- Verkauf und Verhandlung
- Kundenberatung und Konfliktlösung
- Vertrags- und Zahlenverständnis
- Bau- oder Technikkenntnisse
- Marketing und digitale Vermarktung
- Selbstorganisation und Projektsteuerung
So bereitest du dich sinnvoll vor
Eine gute Vorbereitung verbindet verständlich aufbereitetes Fachwissen, Wiederholung, Fallbeispiele und regelmäßige Selbstkontrolle. Wähle den passenden Kurs zu deinem Ziel.
Makler & Verwalter Assistenz
Für Neu- und Quereinsteiger, die Grundlagen erwerben und sich auf eine Tätigkeit im Unternehmen vorbereiten möchten.
Prüfungsvorbereitung
Für alle, die gezielt auf die Befähigungsprüfung für Immobilienmakler und Immobilienverwalter hinarbeiten.
Individuelle Kurswahl
Wenn Vorbildung, Praxis oder Ziel noch nicht eindeutig sind, klären wir gemeinsam, welcher Einstieg sinnvoll ist.
So lernst du bei Immo-Pauker
Unsere Ausbildungen auf dem Weg zur Gewerbeberechtigung, smarte Lernfeatures und alles, was Dich optimal auf Deine Prüfung vorbereitet. Mit Skript, Lernfolien, Quiz-App, KI-Lernbuddy und Erfolgsgarantie – bereits von über 2.500 Absolvent:innen genutzt.
Finde die Ausbildung, die zu deinem Ziel passt
Makler und Verwalter Ausbildung
Optimale Vorbereitung auf die Befähigungsprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 3-4 Monate
- Live Seminar oder On Demand
- 2.299 EUR zzgl. 20% Ust.
Bauträger Ausbildung
Optimale Vorbereitung auf die Befähigungsprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 3-4 Monate
- On Demand
- 2.299 EUR zzgl. 20% Ust.
Immobilientreuhänder Ausbildung
Optimale Vorbereitung auf die Befähigungsprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 6-12 Monate
- On Demand
- 3.699 EUR zzgl. 20% Ust.
Unternehmer Ausbildung
Optimale Vorbereitung auf die Unternehmerprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 2-3 Monate
- On Demand
- 1.499 EUR zzgl. 20% Ust.
Makler & Verwalter Assistent
Optimale Vorbereitung auf die Zertifizierungsprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 6 Monate
- On Demand
- 1.090 EUR zzgl. 20% Ust.
Zertifizierungsprüfung
Optimale Vorbereitung auf die Befähigungsprüfung
- Start: Jederzeit
- Dauer: 6-12 Monate
- On Demand
- 139 EUR zzgl. 20% Ust.
Buy & Hold Kurs
Passives Einkommen als Investmentstrategie
- Start: Jederzeit
- Dauer: 3 Monate
- On Demand
- 350 EUR zzgl. 20% Ust.
Fix & Flip Kurs
Handel mit Immobilien als Investmentstrategie
- Start: Jederzeit
- Dauer: 3 Monate
- On Demand
- 350 EUR zzgl. 20% Ust.
Makler- & Verwalterseite NEU – Arbeitsversion
Praxisnahe Tipps, verständliches Fachwissen und wichtige Neuigkeiten aus der Immobilienbranche – kompakt in deinem Postfach.
- Praxisnahe Einblicke für deinen Berufsalltag
- Hinweise zu Kursen und Weiterbildung
- Relevante Neuigkeiten aus der Immobilienbranche
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Dauer, Kosten und Fördermöglichkeiten
Wie lange dauert der Weg zum Immobilienmakler?
Das hängt davon ab, welches Ziel Du verfolgst. Der Einstieg als angestellter Immobilienmakler ist vergleichsweise rasch möglich: Unsere Immobilienmakler-Assistenz-Ausbildung kannst Du in etwa zwei bis drei Monaten absolvieren.
Wenn Du Dich als Immobilienmakler selbstständig machen möchtest, brauchst Du grundsätzlich eine einschlägige Praxiserfahrung von zwei Jahren sowie die positiv abgelegte Befähigungsprüfung für Immobilienmakler. Die Vorbereitung darauf dauert mit unserer Immobilienmakler-Ausbildung etwa drei bis vier Monate.
Möchtest Du die zweijährige Praxiszeit nicht absolvieren, gibt es alternativ die Möglichkeit, die Ergänzungsprüfung zum Bauträger abzulegen. Dafür ist unsere Immobilientreuhänder-Ausbildung der passende Ausbildungsweg.
Was kostet die Ausbildung zum Immobilienmakler?
Die Kosten hängen davon ab, welchen Kurs und welchen Leistungsumfang Du wählst.
Die Immobilienmakler- und Verwalterassistenten-Ausbildung startet ab 1.090 € zzgl. USt., die Immobilienmakler-Ausbildung ab 2.299 € zzgl. USt.
Je nach Kurspaket sind unterschiedliche Lernmaterialien und Features enthalten – zum Beispiel digitale Lernfolien, Quiz-App, KI-Lernbuddy, Prüfungsfragen sowie Fragen- und Antwortenskripten. Erfahre mehr über die Immo-Pauker Lernwelt.
Derzeit sind der erste und zweite Prüfungsantritt bei der Wirtschaftskammer kostenlos. Die Zertifizierungsprüfung kostet bei gemeinsamer Buchung mit dem Assistenzkurs 99 € zzgl. USt.
Welche Förderungen sind möglich?
Je nach Bundesland, Beschäftigungsstatus und persönlicher Situation kommen Förderungen von AMS, WAFF oder Landesstellen infrage. Auch eine Kostenübernahme durch Arbeitgeber oder steuerliche Absetzbarkeit kann relevant sein. Eine Förderzusage sollte immer vor Kursbuchung schriftlich geklärt werden.
Informiere Dich über alle Fördermöglichkeiten und lass Dich von uns beraten.
Achtung: Kursdauer ist nicht automatisch gleichbedeutend mit der Dauer bis zur Gewerbeberechtigung. Praxisnachweise, Prüfungstermine und individuelle Voraussetzungen beeinflussen den Gesamtzeitplan.
Was verdient ein Immobilienmakler?
Das Einkommen variiert stark. Bei Angestellten hängen Fixum und variable Vergütung von Unternehmen, Region, Erfahrung und Abschlussleistung ab. Selbstständige erzielen keinen festen „Lohn“: Entscheidend ist der Umsatz aus erfolgreichen Vermittlungen abzüglich Marketing, Personal, Büro, Versicherungen, Steuern und weiterer Betriebskosten.
In den ersten Jahren ist das Einkommen häufig unregelmäßig. Mit Spezialisierung, einem guten Netzwerk, wiederkehrenden Empfehlungen und professionellen Prozessen kann es deutlich steigen. Seriöse Planung rechnet deshalb nicht mit einzelnen Spitzenprovisionen, sondern mit realistischen Abschlussquoten und laufenden Kosten.
Merke: Provisionsumsatz ist nicht gleich persönlicher Verdienst. Entscheidend ist, was nach Steuern und laufenden Kosten tatsächlich übrig bleibt.
Karrierewege und Spezialisierungen
Mit wachsender Erfahrung kannst du dich fachlich, regional oder nach Zielgruppe positionieren. Spezialisierung macht dein Angebot verständlicher und kann Vertrauen sowie Empfehlungsquote erhöhen.
Langfristig sind Übergänge in Immobilienverwaltung, Projektentwicklung, Investment oder Bewertung möglich. Zusätzliche Qualifikationen erweitern das Tätigkeitsfeld.
Der wichtigste Rat für deinen Einstieg
„Investiere in Dich und Deine Ausbildung und vertraue auf ein erprobtes Lernsystem, das bereits über 2.500 Menschen erfolgreich ans Ziel gebracht hat.“
Mag. Benedikt Meisl, MA
Gründer und Kursleiter von Immo-Pauker · Jurist · staatlich geprüfter Immobilientreuhänder
Finde den passenden Weg in die Immobilienbranche
Du weißt noch nicht, ob Assistenz-Ausbildung, Prüfungsvorbereitung oder ein anderer Einstieg zu dir passt? Wir sehen uns deine Ausgangslage und dein Ziel gemeinsam an.
Antworten auf häufige Fragen zum Beruf Immobilienmakler
Wie wird man Immobilienmakler in Österreich?
Zuerst entscheidest du zwischen Anstellung und Selbstständigkeit. Für eine Anstellung brauchst du keinen eigenen Gewerbeschein, solltest aber Fachwissen und Praxis aufbauen. Für die selbstständige Tätigkeit ist ein Befähigungsnachweis für das reglementierte Maklergewerbe erforderlich.
Welche Voraussetzungen muss ein Immobilienmakler erfüllen?
Wichtig sind Kommunikationsstärke, Verlässlichkeit, Selbstorganisation, rechtliches und wirtschaftliches Verständnis sowie Freude an Beratung und Verkauf. Für die Selbstständigkeit kommen die formalen Voraussetzungen für Gewerbeanmeldung und Befähigungsnachweis hinzu.
Kann man ohne Studium Immobilienmakler werden?
Ja. Ein Studium ist weder für den angestellten Einstieg noch als einziger Weg zur Selbstständigkeit vorgeschrieben. Je nach Ausbildung und Praxis stehen unterschiedliche Zugangswege offen.
Ist ein Quereinstieg als Immobilienmakler möglich?
Ja. Besonders hilfreich sind Erfahrungen aus Verkauf, Kundenberatung, Recht, Banken, Bau, Architektur oder Projektmanagement. Fehlendes Immobilienwissen und Praxis sollten gezielt durch eine Ausbildung ergänzt werden.
Braucht man als angestellter Immobilienmakler einen Gewerbeschein?
Nein. Angestellte arbeiten im Rahmen der Gewerbeberechtigung ihres Unternehmens. Ein eigener Befähigungsnachweis wird relevant, wenn du das Maklergewerbe selbstständig ausüben möchtest. Nach der Immobilienmakler-Verordnung solltest Du aber binnen 18 Monaten eine Zertifizierung als Immobilienmakler-Assistent machen.
Wie lange dauert die Ausbildung zum Immobilienmakler?
Das hängt vom Weg ab. Ein angestellter Einstieg kann nach einer kompakten Grundausbildung gelingen. Die Immo-Pauker Prüfungsvorbereitung dauert aktuell rund 3–4 Monate; bis zur selbstständigen Gewerbeausübung können zusätzlich Praxis, Prüfungstermin und Behördenverfahren Zeit benötigen.
Was kostet die Ausbildung?
Die Kosten hängen davon ab, welchen Kurs und welchen Leistungsumfang Du wählst. Die Immobilienmakler- und Verwalterassistenten-Ausbildung startet ab 1.090 € zzgl. USt., die Immobilienmakler-Ausbildung ab 2.299 € zzgl. USt.
Wie läuft die Befähigungsprüfung ab?
Die Befähigungsprüfung ist der staatlich anerkannte Nachweis Deiner Fachkenntnisse, um Dich als Immobilienmakler selbständig zu machen. Die Prüfung gliedert sich in 4 Module. Sobald Du alle vier Module positiv abgelegt hast bzw. eine entsprechende Anrechnung einzelner Module möglich ist, kannst Du bei der Wirtschaftskammer einen Antrag auf Ausstellung des Gesamt-Befähigungsprüfungszeugnisses stellen.
Was verdient ein Immobilienmakler?
Es gibt keine einheitliche Zahl. Angestellte erhalten je nach Vertrag Fixum und/oder Provision. Selbstständige müssen vom Provisionsumsatz sämtliche betrieblichen Kosten und Steuern abziehen; Erfahrung, Region, Spezialisierung und Abschlussquote beeinflussen das Ergebnis stark.
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